한국에서 세계로, 세계에서 세계로! TGL이 언제 어디서나 고객에게 든든한 물류 파트너가 되는 것이 제 목표입니다!
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" 안녕하세요,신사업전략본부 해외법인영업팀에서 근무하고 있는 김태완 대리입니다.
믿고 맡길 수 있는 최고의 물류파트너 태웅로직스에서 같이 나아가 보시죠!"
PART 1. 업무 이야기
Q1. 해외법인영업팀에서는 무슨 일을 하나요?
해외법인영업팀 업무는 크게 2가지로 나눌 수 있습니다.
➊운영 중인 해외법인에 대한 영업활성화 및 안정화.
➋신규 해외거점 설립 검토 및 설립.
전자의 경우, 현지의 해외법인이 신규 비즈니스를 개발하거나 고객사를 개발할 수 있도록 지원하는 업무입니다. 물류 컨설팅을 제공하거나 법인을 대신하여 영업활동을 진행하는 등 광범위하고 다양한 종류의 업무를 진행하고 있습니다. 후자의 경우, 해외 물류 거점 및 한국 고객사의 해외진출 등 여러 정보를 고려하여 가능성 있는 시장을 조사 후 신규 거점을 설립하여 매출창출에 기여하고 있습니다.
Q2. 신입사원으로 입사하면 보통 어떤 일부터 시작하나요?
태웅로직스는 임직원 교육이 체계적으로 이루어지고 있습니다.
소방, CPR 등 안전교육부터 각 직무에 필요한 교육, 타 부서와의 협업을 위한 타 직무/산업 교육, 외부 물류 교육까지 물류 전문가가 되기 위한 교육을 먼저 수강하게 됩니다. 업무적으로는 해외법인 경영 지표를 정리하거나 수집하고 분석하는 일부터 시작하게 됩니다.
법인들이 실제로 어떠한 구조로 수익을 내고 있는지 파악하며 성장하게 됩니다. 또한, 해외에 새로운 거점을 설립하는 것도 팀의 중요한 업무이기에 해외 비즈니스 시장을 조사하고 분석하는 업무적도 진행하게 됩니다.
Q3. 최근에 가장 어려웠던 / 도전적이었던 업무나 프로젝트는 무엇이었고, 어떻게 해결했나요?
3국간 OOG CARGO 진행 건이 기억에 남습니다.
해당 건은 세계 각지에서 나오는 프로젝트 물량들을 제3국으로 운송하는 건이었습니다.
제품 생산, 출하, 선적 서류 작성, CLP 작성, 선적지 내륙운송, 선적, 하역, 통관, 도착지 내륙운송, 운임 협의 등 모든 단계에서 이슈가 발생 되었습니다.
국내에서 프로젝트 물량을 진행했던 경험을 기반으로, 출하국가에 소재한 해외법인 또는 파트너와 긴밀한 업무 협조를 통하여 해결 하였습니다.
Q4. 현재 업무에서 가장 중요하게 여기는 가치는 무엇인가요?
성실함이 업무를 함에 있어서 가장 중요하다 생각합니다.
업무 특성상 신규 비즈니스나 신규 고객 유치가 한 번에 이루어지는 경우는 거의 없다고 생각합니다. 이에 좌절하지 않고, 성실하게 업무를 수행해가다 보면 자기도 모르게 성장하고, 발전하는 모습을 볼 수 있을 것이라 생각하기 때문입니다.
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PART 2. 역량 이야기
Q1. 해당 업무를 수행하며 가장 크게 성장한 부분은 무엇인가요?
첫째, 빠른 정보 수집 및 예측 입니다. 해상운임은 경기선행지표 중 하나 입니다.
이에 저는 해상운임의 큰 흐름을 예측하기 위하여 국가별 정세 및 시황, 국제 금융 상황을
보다 정확하고 빠르게 알기 위하여 다방면으로 노력하고 있습니다.
둘째, 영업 전략 입니다. 영업에는 정답이 존재하지 않는다고 생각합니다.
하지만 각기 다른 방식으로 눈부신 성과를 이루어 낸 선배님들께서 계십니다.
이러한 분들의 영업 방식과 전략을 답습하며 저의 강점과 융합하고 있습니다.
Q2. 해당 업무에서 배운 것들 중 지원자분들이 알고 있으면 좋을 만한 것은 무엇인가요?
열정, 끈기, 열린사고에 대한 능력이 좋으신 분이라면 보다 빠른 적응을 할 수 있을 것 같습니다.
하지만 본인만의 성격이 가지는 장점이 반드시 있으며, 동시에 부족한 부분은 선배님들과
동료들에게 배우고 함께하면 좋은 성과를 만들어 내는 것에 부족함 없으실 것으로 생각합니다.
Q3. 본인 성장을 위해 노력하는 것이 있다면 무엇인가요?
열정, 끈기, 열린사고에 대한 능력이 좋으신 분이라면 보다 빠른 적응을 할 수 있을 것 같습니다.
하지만 본인만의 성격이 가지는 장점이 반드시 있으며, 동시에 부족한 부분은 선배님들과
동료들에게 배우고 함께하면 좋은 성과를 만들어 내는 것에 부족함 없으실 것으로 생각합니다.
Q4. 어떤 역량을 가지고 있는 동료와 함께 일하고 싶나요?
열정, 끈기, 열린사고에 대한 능력이 좋으신 분이라면 보다 빠른 적응을 할 수 있을 것 같습니다.
하지만 본인만의 성격이 가지는 장점이 반드시 있으며, 동시에 부족한 부분은 선배님들과
동료들에게 배우고 함께하면 좋은 성과를 만들어 내는 것에 부족함 없으실 것으로 생각합니다.
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PART 3. 나의 이야기
Q1. 회사의 문화나 분위기가 해당 업무를 수행하는 데 어떻게 도움되었나요?
태웅로직스에는 열정 있고, 물류 지식이 해박하신 선후배님들이 많이 포진되어 있습니다.
이러한 분들과 한 팀으로 소통하며 더욱 더 가치있고 좋은 결과물을 만들어내고 있습니다.
Q2. 태웅로직스를 선택한 이유는 무엇인가요?
3PL 업계 유일 상장사, 업계 1위인 점이 매력적이었습니다.
하지만 무엇보다도, 1위라는 순위에 맞지 않는, 도전적이고 활기 넘치는 모습에 이끌려 결정을 하게 되었습니다.
태웅로직스는 전통적인 방식에 안주하지 않고, 해외 사업, 탱크 운송 등 적극적인 사업 영역 확장을 하고 있습니다.
이러한 적극적이고 열정적으로 사업을 확정하는 점이 매력적이어서 선택하게 되었습니다.
Q3. 태웅로직스에서 이루고 싶은 개인적인 목표는 무엇인가요
능력 있는 선후배님들과 협업하며 더욱 더 정진하여, 물류 전문가로 거듭나는 것이 태웅로직스 내에서 이루고 싶은 단기 목표 입니다.
Q4. 지원자들에게 해주고 싶은 말이 있다면?
태웅로직스는 3PL 업계에서 1위의 자리를 지키고 있습니다. 끊임없이 변하는 물류시황 속에도 굳게 버틸 수 있는 캐시카우를 만드는 분들이 되길 바랍니다. 그러한 시기는 모두 다를지라도 반드시 꽃을 피우는 날을 맞이하실 거라고 믿습니다.
