" 안녕하세요,신사업전략본부 해외법인영업팀에서 근무하고 있는 김태완 대리입니다.
믿고 맡길 수 있는 최고의 물류파트너 태웅로직스에서 같이 나아가 보시죠!"
PART 1. 업무 이야기
Q1. 해외법인영업팀에서는 무슨 일을 하나요?
해외법인영업팀 업무는 크게 2가지로 나눌 수 있습니다.
➊운영 중인 해외법인에 대한 영업활성화 및 안정화.
➋신규 해외거점 설립 검토 및 설립.
전자의 경우, 현지의 해외법인이 신규 비즈니스를 개발하거나 고객사를 개발할 수 있도록 지원하는 업무입니다. 물류 컨설팅을 제공하거나 법인을 대신하여 영업활동을 진행하는 등 광범위하고 다양한 종류의 업무를 진행하고 있습니다. 후자의 경우, 해외 물류 거점 및 한국 고객사의 해외진출 등 여러 정보를 고려하여 가능성 있는 시장을 조사 후 신규 거점을 설립하여 매출창출에 기여하고 있습니다.
Q2. 소속팀은 어떻게 구성되어 있고, 개인 업무는 무엇인가요?
해외법인영업팀은 총 8명의 팀원으로 구성되어 있습니다.
관리 측면에서 각 해외법인들의 실적 관리 및 진행 중인 비즈니스 영업관리를 하고 있습니다. 영업 측면에서는 본사와 해외법인 및 해외법인간 사업 연결을 통한 해외법인 영업지원을 하고있으며, 또한 신규 고객사 및 신사업 개발 등을 통해 해외법인 영업/매출 기여 등의 업무를 하고 있습니다.
Q3. 타부서와의 협업이 많은 편인가요?
그렇습니다. 해외법인영업팀은 해외법인뿐만 아니라 본사의 영업/운영/관리 부서와 많은 소통을 하고 있습니다.
태웅로직스는 고객사의 공장 출고부터 최종 목적지까지 필요한 모든 물류 서비스를 진행함에 따라 국내 계열사, 도착지 파트너, 본사의 여러 부서들과 협업하고 있습니다.
위와 같이 협업을 통해 본사/국내계열사/해외법인과 유기적인 소통을 통해 업무를 수행하고 있습니다.
Q4. 신입사원으로 입사하면 보통 어떤 일부터 시작하나요?
태웅로직스는 임직원 교육이 체계적으로 이루어지고 있습니다.
소방, CPR 등 안전교육부터 각 직무에 필요한 교육, 타 부서와의 협업을 위한 타 직무/산업 교육, 외부 물류 교육까지 물류 전문가가 되기 위한 교육을 먼저 수강하게 됩니다. 업무적으로는 해외법인 경영 지표를 정리하거나 수집하고 분석하는 일부터 시작하게 됩니다.
법인들이 실제로 어떠한 구조로 수익을 내고 있는지 파악하며 성장하게 됩니다. 또한, 해외에 새로운 거점을 설립하는 것도 팀의 중요한 업무이기에 해외 비즈니스 시장을 조사하고 분석하는 업무적도 진행하게 됩니다.
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PART 2. 역량 이야기
Q1. 본인 성장을 위해 노력하는 부분이 있다면 무엇인가요?
첫째, 빠른 정보 수집 및 예측 입니다. 해상운임은 경기선행지표 중 하나 입니다.
이에 저는 해상운임의 큰 흐름을 예측하기 위하여 국가별 정세 및 시황, 국제 금융 상황을
보다 정확하고 빠르게 알기 위하여 다방면으로 노력하고 있습니다.
둘째, 영업 전략 입니다. 영업에는 정답이 존재하지 않는다고 생각합니다.
하지만 각기 다른 방식으로 눈부신 성과를 이루어 낸 선배님들께서 계십니다.
이러한 분들의 영업 방식과 전략을 답습하며 저의 강점과 융합하고 있습니다.
Q2. 해당 업무에 적합한 성격이 있을까요?
열정, 끈기, 열린사고에 대한 능력이 좋으신 분이라면 보다 빠른 적응을 할 수 있을 것 같습니다.
하지만 본인만의 성격이 가지는 장점이 반드시 있으며, 동시에 부족한 부분은 선배님들과
동료들에게 배우고 함께하면 좋은 성과를 만들어 내는 것에 부족함 없으실 것으로 생각합니다.
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PART 3. 나의 이야기
Q1. 태웅로직스를 선택한 이유는 무엇인가요?
상장사이기에 투명한 정보 처리와 업무를 수행하는 것이 매력적이었습니다. 3PL 업계에서 1등 이라는 위상과 다양한 교육을 자체적으로 외부에서도 수강할 수 있다는 점에서 태웅로직스를 선택하게 되었습니다. 회사에서 각종 교육프로그램을 진행하고 장려하는 것이 좋았습니다.
Q2. 일하면서 기억에 남는 에피소드는 무엇인가요?
OOG화물의 DDP조건 수출 진행 건 입니다. 공장 출고부터 도착까지 수 많은 이슈들이 있었지만 이를 모두 해결 후 큰 영업이익을 남겨 회사와 팀에 도움 된 것이 가장 기억에 남고 뿌듯하게 느끼는 에피소드 입니다.
Q3. 어떤 사람과 함께 일하고 싶나요?
업무 상 정리 및 공유를 잘하며 정확성이 뛰어나신 분 또는 회사 생활에서도 본인의 색을 잃지 않으면서도 조화롭게 어울릴 수 있으신 분과 함께 일하면 업무 시에 더 시너지 효과가 날 것 같습니다.
Q4. 지원자들에게 해주고 싶은 말이 있다면?
태웅로직스는 3PL 업계에서 1위의 자리를 지키고 있습니다. 끊임없이 변하는 물류시황 속에도 굳게 버틸 수 있는 캐시카우를 만드는 분들이 되길 바랍니다. 그러한 시기는 모두 다를지라도 반드시 꽃을 피우는 날을 맞이하실 거라고 믿습니다.
